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厨卫电器加盟招商





 
  厨卫电器专卖店九尔美品牌成功之道
 
  广义的厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器,包括烟机、灶具、消毒柜、抽风机、净水机等厨房电器,电热水器,燃气热水器,浴霸、软水机等卫浴电器。在现实商业活动与消费者生活中,厨卫电器是指狭义厨卫电器,主要是厨卫三件套烟灶消加热水器,也是经常在媒体上及卖场内所讲的厨卫电器。厨卫电器的销售渠道广泛,国美苏宁等家电连锁卖场,家乐福沃尔玛等超市,亚细亚、天河城等地标商场,品牌专卖店,地方综合家电卖场,建材橱柜卫浴店等。可以说厨卫电器是家电内销售渠道最广泛的电器。
 
  发展,拉动了各层级市场对厨卫电器产品的强劲需求,市场需求是厨卫电器发展的原动力。厨卫产品的快速增长和较高利润吸引着众多优秀家电企业的加入,这也大大加快了行业整合和洗牌……
 
 
  九尔美作为厨卫电器新锐品牌,在竞争比较充分的厨卫市场如何才能脱颖而出?
 
  目前国内市场区域差异非常明显,主要体现为东西部消费能力差异、南北消费习惯差异、终端和渠道购买力差异等等。所以尽管厨卫市场竞争比较激烈,但随着国家强力启动内需和厨卫电器年平均30%以上的高速增加,只要九尔美品牌定位、价格定位、渠道定位与销售政策匹配,依然有很大的市场空间可以挖掘,特别是在区域强势品牌建设方面还是有相当之机会。九尔美厨卫将坚持以‘向消费者提供高性价比产品’为宗旨,以‘提升经销商盈利能力’为导向,踏踏实实扎根二三级市场,配合经销商做好、做强区域市场。
 
  成功之道一、九尔美厨卫电器市场定位是以二级市场专卖店为支撑点,以三四级市场为核心市场。
 
  之所以要以二级市场为支撑点,主要是要解决服务问题,包括配送(物流)、分销(客户)、协销(推广)、售后(时效)四个方面。二级市场只是品牌下沉的手段(支点),三四级市场才是我们的目的。厘不清这点,我们在价格定位、资源投放重点、业务员工作方式等方面就很容易与公司的整体营销思路发生冲突。
 
  其实所有品牌都看得很清楚,现在的二级市场基本上是全国或地方KA的天下,竞争程度与大部分一级市场已经没有什么差别,盈利能力越来越低,所以都在拼命加快市场扁平和推动渠道下沉。如果说扁平是市场导向问题,下沉就是技术问题,所以扁平容易下沉难!要做好渠道下沉,就必须解决好三个问题:一是怎么下得去?二是如何销得好?三是怎么守得住?在这方面,九尔美厨卫将向合作伙伴提供比较完善、成熟的营运方案。

 
  成功之道二、我们对专卖店有比较清晰的理解和定位。
 
  一般而言,销售盈利是厨卫电器专卖店的主要目的之一。除此之外,专卖店还有两个非常重要的作用:
 
  一是品牌形象展示。品牌价值的终极目标是溢价,品牌要溢价,主要靠知名度、工业设计、终端形象三个方面支撑。知名度可以靠广告轰炸达到目的(知名度不等于美誉度、忠诚度);工业设计要靠创意和文化积淀;而终端形象说到底是品牌落地后综合营运能力的实力大比拼,其主要包括一流的品牌视觉形象;设计精良、工艺考究的展架;标准化、规范化的终端陈列展示;专业、敬业、职业的终端导购四个方面。
 
  二是综合服务平台。其一体现在专卖店对渠道分销的推动作用;其二专卖店模式是消费者和客户对售后服务最认同的模式;其三是社区、新楼盘推广销售,消费者对品牌、服务认同的硬件保证(在三级市场更为明显)。
 
  就此,我们千万不要把专卖店单单作为销售门市,它是我们二三线品牌渠道营运的基石。尤其在大连锁把持核心渠道的今天,专卖店是品牌生存之根、下沉之本、服务之母!
 
 
  成功之道三、最后是聚焦――集中资源,全力打造区域强势品牌。
 
  九尔美厨卫一开始就给自己非常明确的定位――三四级市场为核心!目前国内大部分二级市场都是典型终端型市场,对品牌拉动和博弈能力不足的二三线品牌而言,费用高、投入大、回报低,没有规模支持就只有死路一条!就此大部分二线品牌都把重点放在三四级市场;虽然大家在二三级市场不断攻城略地,但大部分品牌也只是某些区域比较强势,三四级市场基本上还是杂牌的天下(特别是中西部),这就为九尔美这些有实力的国内知名家电品牌快速进入市场提供了无限机会。
 
  第一、我们将把三四级市场专卖店、店中店建设作为公司的核心战略。公司在装修费用、物料支持、渠道分销、促销推广、员工培训等方面全力配合经销商。
 
  第二、品牌宣传方面,投放重点为三级市场市区公交车、县乡班车、站台、路牌、小区楼宇、乡镇墙体及建材(家电)批发市场户外广告等等。我们要求有专卖店的地方必须有九尔美厨卫广告。
 
  第三,为了把建设区域强势品牌工作落到实处,我们的区域经理不再是负责一个省,而是负责一个地级市。人员配置模式为“区域经理+专职推广”,目的是要做到针对专卖店、分销商、乡镇客户的协销模推广式常态化;而不能像大部分二三线品牌,为了下渠道而下渠道――推广活动一开始气势汹汹,中间虎头蛇尾,最后无疾而终……更有甚者,个别杂牌几个月或1年左右,连工厂都找不到了,遑论长远计划或扎根渠道的持续性。
 
 
  纵观九尔美市场策略,不论是其价格定位、渠道策略还是营运模式都与目前三四级市场消费结构高度吻合,尤其对中西部市场针对性更强。这种以二级市场专卖店为支撑点,三四级市场为核心市场;集中资源打造区域强势品牌之路,也是我们目前绝大部分二三线品牌的必由之路!
 
  九尔美,虽然进入厨卫行业时间不长,但凭借其十多年的家电营运经验及多年三四级市场的实战砥砺,我们有理由相信在其定位和策略的护航下,不但会顺利扬帆远航,而且将把九尔美品牌提升到一个新高度!

 
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