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厨卫电器加盟招商

经营策略
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       如何经营好一家厨卫电器专卖店
     
      厨卫电器加盟店如何才能做到自始自终成功经营,让厨卫电器店为经营者带来源源不断的利润?国内十大厨卫电器店加盟品牌“九尔美”总结上千家加盟连锁店运营的经验得失,发现成功的厨卫电器店经营者必须具备五大基本要素。
     
     
      第一,科学合理选址
     
      所谓选择,就是科学合理地选择一个适合厨卫电器店经营的临街旺铺,包括口岸、人气、店面周边环境、周边人群的消费水平消费习惯消费行为、服务半径等。俗话说,选择不对,努力白费,这对于厨卫电器店加盟商来说,同样如此。如果你的厨卫电器店选址不当,无论你后期如何努力,哪怕使尽全身解术,也可能没有回天之力。具体而言,开厨卫电器加盟店究竟应该选择落户什么样的位置呢?首先,选择成熟社区住宅小区大门口附近或住宅小区居民生活消费比较集中的区域,比如商业综合体、街区、农贸市场;其次,经营厨卫电器店必须选择交通便利、的人行通道,不管是主干道还是次干道,要能方便行人进出,在行人目击范围以内。如果选择背街小巷或者死胡同,不能被人关注,又怎能吸引人气呢?再次,选择店面的大小及租金成本要与厨卫电器店经营规模相符合,店铺太大租金太高却人气不足,会造成经营损失。
     
     
      第二,重视厨卫电器产品质量
     
      质量永远是安身立命之本,是决定经营成败的关键,不管企业、公司还是个体经营者,经营厨卫电器加盟连锁店,质量同样非常重要。在厨卫电器行业中,所强调的质量,主要还是厨卫电器产品质量,不管你的厨卫电器店装修多么上档次,服务人员服务有多么贴心温馨,可如果顾客购买的产品质量不行,甚至因为怀疑是假货的话,那顾客基本都是不会回头的。因此,厨卫电器店经营者必须把产品质量放在第一位。
     
     
      第三,延伸网络服务
     
      在日趋激烈的市场竞争中,细致入微的人性化、专业化甚至个性化服务也成为厨卫电器店决战市场的利器。尤其是在互联网巨头介入网上开店的业务,在无形中争夺、瓜分用户市场的竞争中更是如此,需要引起实体厨卫电器店的高度重视。传统的厨卫电器店通常是坐店等客,让顾客自己上门购买。但在移动互联网高度普及的今天,往往顾客只需手指轻点手机屏幕,就能轻松下单,等着快递员把购买的产品送到自己的手上,还要在尽可能短的时间内把产品送到客户手中。传统的厨卫电器店是否也该赶上时代的步伐,拓展网上销售业务,或者跟网上知名平台企业合作,或者自己拓展网上业务,并相应提供本地化送货上门服务呢?
     
     
      第四,注重经营管理
     
      常言道“管理出效益”。厨卫电器店日常经营管理的好坏,决定着厨卫电器店队伍建设的稳定性、产品质量、服务水平以及厨卫电器店可持续发展的盈利能力。厨卫电器店投资者需要在日常经营管理过程中,更多地投入精力与时间,包括对厨卫电器无人自助售后店的设备检测,对设备的管理维护,对产品质量的控制,销售产品成本的控制,店面经营及财物状况的把握,顾客信息反馈、竞争市场的动态监控和竞争对手的把握,日常营销策略的调整等等,不能只管投资做翘脚老板。
     
     
      第五,善于营销取胜
     
      经营厨卫电器店,不是店面开业后就万事大吉、等着顾客自动上门购物,厨卫电器店经营者还得实时跟踪监测市场动态,不断调整营销策略,要树立营销取胜的观念。在开业初期,要想方设法开展宣传促销活动,吸引顾客关注并进店消费,最大程度增加散客流量,聚集人气;厨卫电器店开业后日常经营过程中,要借助节假日或厨卫电器店淡旺季,适时限时促销返利等营销手段,刺激老客户重复消费,吸引新客户进店消费。
     
     
      只要我们的厨卫电器店投资者能够把握住上述五大基本要素,厨卫电器店加盟商基本能够做到经营无忧,利润不断。
     
     
      九尔美厨卫电器经营之六脉神剑
     
      对于做厨卫的我们来说,今年注定是不平凡的一年。小编相信大家都有这样的感触:促销活动越发频繁,但客户却越来越少,砍价会一场不如一场,铺租还时不时追涨!很多做厨卫的朋友都和小编感慨,说所有厨卫电器,包括咱们广东厨卫电器生意都不好,甚至更严重的是很多厨卫电器厂家、厨卫电器加工厂倒闭,很多人对今年厨卫行情大多不看好,在这种严峻形势下,“活下来”几乎成为大家的共同想法。风雨之后必然是彩虹,如何在激烈的竞争环境下寻得发展的机会,需要的是符合市场需求的“六脉神剑”。
     
     
      第一招:【锁定客户,提升价值】
     
      在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的九尔美厨卫电器线下体验馆来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩。但在目前的大环境下,进店客户越来越少,而且消费行为也呈现非常个性化的特征,消费者追求产品的款式、质量。在这种情况下,作为九尔美厨卫电器线下体验馆,一定要注重用户体验,用好王牌设计。需要提升对客户的服务价值,这种价值包括我们一直都在做的,产品知识讲解、免费送货上门,免费出全屋家居效果图,免费铺贴指导等。上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。
     
      第二招:【促销利剑,亮剑终端】
     
      厨卫厨卫电器类的客户资源虽然没有快消品那么多,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,九尔美厨卫电器线下体验馆一定要通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。
     
     
      第三招:【准养控法,先敌抢客】
     
      经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准、养、控法营销体系,在准、养、控的模式下,需要从各店分步骤来进行公关,一定要事项做好小区调查,并且进行电话询盘营销,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在电话营销的同时,需要的是如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。服务商们虽然明白走出去营销的道理,在电话营销的时候,不要忘记了,工匠营销就很重要,装修公司、瓦工师傅们是离消费者最近的人!
     
      第四招:【线上线下,平台制胜】
     
      小编相信这招,是很多厨卫电器行业无法比的啦。高单位价值的产品,消费者单纯从网上获取安全感是很难的,因此,九尔美厨卫电器的线下服务商们,一定要重视自己的区域网络平台,九尔美是走什么模式的?就是走新型的O2O模式的!线上线下的体验,对促进大件厨卫产品的消费非常有用。
     
     
      第五式:【以老带新,口碑营销】
     
      厨卫电器行业说明客户购买的重复非常低,但单价较高,消费者在选择一个品牌时,很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此,作为九尔美厨卫电器线下体验馆,一定要学会经营样板客户,进行口碑营销,定期摆放老客户。在维护老客户的过程中,可以借由活动,要求老客户推荐新客户,展示样板房给利益,或者带新客户过来门店,经过服务部对线下门店的数据反馈,老客户推荐的新客户,成交率在80%以上,以老带新是口碑营销的重要手段。
     
      第六式:【门店产品,创新模式】
     
      作为线下服务商,首要工作那就是门店装修。九尔美厨卫电器门店设计时尚,有质感,产品陈列有层次感。九尔美厨卫电器注重灯光的适当度,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。此外,要在区域形成具有特色的营销模式,把行业其他经销商没有做好的做好,把行业其他经销商没有做深的做透,形成自己的核心竞争力,对于九尔美服务商来说,创新从寻找客户开始,注重客户的体验是创新模式的核心。
     
      小编总结:市场越是不好,就越是重新洗牌的机会。在今年,服务商们首先要解决活下来的问题,活下来就有机会,如何运用好这“六脉神剑”,是值得当下厨卫经销商学习和思考的问题。
     
      更多厨卫电器知识,可点击九尔美常见问答频道,更多九尔美厨卫电器信息,请关注九尔美厨卫电器网站的经营策略频道!

     
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